“
以为您更关心工厂的事。”苏冉方地在对面坐。
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很明显夏尼伯爵对于这场谈话已经展了趣，的，就是把住节奏，将话题引导到利于的方向。
“当然关心的工厂，但的会客厅可是每天都会坐着位逃的东方贵族小姐。更何况如果对您无所知，又如何建立起对您的信任和信心，接受您的易呢？”
夏尼伯爵说完摇了摇铃，管男仆了杯威末酒*，并为重新换了杯茶。
在创业投资中，看团队本很多时候比项目更重，夏尼伯爵倒是谙这个理，苏冉暗暗地给在心中加了几分。
点点头表示赞同：“您说的点错。既然如此，为了赢得您的信任，也谢您贵的时间，得讲得详些了，希望足挂齿的经历能为您这个午平添点乐趣。”
仆此时茶，苏冉借着喝茶的作整理了番思绪，在夏尼伯爵拿起酒杯的时候，开始了自己的讲述：
“如您所见，会说法语，这还谢贵国位游历在东方的传士，请恕在此隐去那位神的名字。的老师，从学到了很多知识，也听到了诸多欧洲见闻。从那时起，有了个想游历欧洲的梦想，心中想着总有天定这个有着「世界之都」之称的巴黎看看。这个想法在听闻了今年举行万国博览会的事就越发强烈。”
苏冉脸的微笑在说到这里时消失见，语气中转而带了隐隐怒意，“然而就在年初，的兄突然提了门婚事，迫嫁给位平民富商。那个男光低微，品更是败，为了利益可以择手段——和的结是为了获取更社会地位的跳板罢了，已经有了个私生子！
在发现无改的决定之，拿了部分自己的嫁妆，在好心神的帮助买到了船票，辗转到本，从那里搭船了巴黎。”
夏尼伯爵专注地听着的故事，已经很久没有去碰手中的酒。
当苏冉第次在报纸读到夏尼家族和杜巴的矛盾时，眼就看穿了这其实是法国当社会两个阶级之间直接斗争的现。在决定走地，并准备以这位伯爵作为步入这个世界的切入之时，就开始琢磨究竟讲个怎样的故事才能在打。
工厂亏损是夏尼伯爵的点，解决问题是谈判的筹码，但找到认为重的东西，让卸心防接纳，才是切的关键。
了气，语调归于平静，说的话却掷地有声：
“的这番行为在您眼里或许太离经叛，惊世骇俗，但直到今天也丝毫悔这样番决定，实在无法接受兄为了钱财作这等放弃底线，没家族门第的事。”
伯爵听到最句话，作很小地点了头，虽然微，但还是被苏冉迅速捕捉到了。似乎陷入了某种的思绪之中，湛蓝的眼波闪，像是片波涛起伏邃的海。
听着苏冉的描述，夏尼伯爵想到了已经嫁，现在生活安逸幸福的。杜巴对芙罗拉的婚，简直是这位小姐经历的另个翻版。如果在当时答应了杜巴的请，芙罗拉会会也黯然神伤，对自己这个失望透？还好的向温顺，断然会如这位小姐这般烈的决断和选择。
当然，也绝会这样的事。
夏尼伯爵将视线放到眼这位神淡然的小姐。
东方的骨架比卢许多，束起的肢看起折就断。很难想象，就是在这样如朵般脆弱的躯里，竟然蕴藏着如此刚强的心志和勇气。
苏冉静静给了对方思考消化的时间，在夏尼伯爵重新看向时，才继续从容迫地说：“这就是的故事了。听到这里您定会质疑，位年纪、经历又平淡无奇的异国小姐到底有什么本事能解决连您都到棘手的难题？”
看到夏尼伯爵眼中被起的趣，终于抛了这场谈判的重点：
“现在虽然无法拿任何足够有说的证据证明的能，但想请您先思考这笔易中您能获得的预期收益和将承担的风险。”
“预期收益和风险？”听到这两个词，夏尼伯爵放手中的酒杯，坐直了子，方才眼中蓝的再次得锐果决起。
“是的，收益和风险。”苏冉笑着，像是强调般又重复说了遍，“您需承担的风险，是假设能履约，未三个月产生的新的亏损金额和与之对应的时间成本。”
夏尼伯爵飞地思索着的话，缓缓点了点头，用眼神示意继续说去。
“您的预期收益，则是三个月产生数额为正的现金流。胆猜测您正在用手头的现金或试图借债在填补亏损？如果看到的消息准确的话，现在的利率稳定在5%，而只取您净利的1%。”苏冉眨了眨眼，“这是的诚意。”
